MÉTODO 12 Fábio Madia × Roberto Calderon Quero participar
Grupo de trabalho 2027 · começa em 20/10

O cenário ninguém controla.
A sua empresa, sim.

Eleição, crédito caro, cliente segurando a compra. Todo empresário está esperando pra ver o que acontece. Quem espera chega em janeiro no mesmo lugar. Quem estrutura a empresa agora chega na frente, enquanto o concorrente ainda está decidindo.

Quero participar do grupo

A gente conversa com cada empresário antes. Seleção até 16/10.

Começa em 20/10: 9 encontros ainda em 2026 e 3 em janeiro, às terças, 19h. Seleção até 16/10. Pra quem é
O convite

Comece 2027 com a empresa estruturada.

O Fábio Madia e o Roberto Calderon estão reunindo até 30 empresários num grupo de trabalho. A ideia é simples: em vez de esperar o cenário, estruturar a empresa agora, junto com gente que está vivendo a mesma coisa.

No grupo, a gente trabalha uma frente da empresa por semana: cliente, posicionamento, produto, divulgação, canais, preço, equipe, fornecedores, parcerias, recompra, proteção e a marca que fica na cabeça do cliente.

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O que você leva

Janeiro com o plano pronto, não com a lista de intenções

3 planos prontos

O seu Planejamento Estratégico, o seu Plano de Comunicação e Vendas e o seu Plano de Voo pra 2027.

Gente do seu lado

Até 30 empresários com os mesmos desafios que você, trabalhando junto, toda terça às 19h.

A sua empresa na mesa

O Fábio e o Calderon olhando o seu negócio, não um caso de livro.

De onde vem a matriz: é o Método 12, criado pelo Francisco Madia e aplicado há mais de 40 anos em grandes empresas, agora na realidade da pequena e média empresa.

O método

12 frentes que decidem o destino de uma PME

De quem é o seu cliente ao que fica na cabeça dele depois que compra. Uma matriz criada há mais de 40 anos por Francisco Madia, praticada em centenas de empresas de todo porte, agora em 12 encontros semanais: um por frente, na ordem em que o negócio acontece.

01
Phocus
Quem é seu cliente, nas 3 camadas: quem paga, quem decide no caminho, quem influencia.
02
Positioning
Como se posicionar pra ele, e se o que você diz é o que ele entende.
03
Product
O portfólio certo, com o papel de cada item.
04
Promotion
Como ele te conhece, sem depender só de mídia paga.
05
Place
Onde e como você vende, sem pergunta sem resposta na cesta.
06
Price
Preço com margem calculada, não copiada do vizinho.
07
People
Quem faz o quê, e como a equipe se engaja.
08
Providers
Seus fornecedores-chave e o dinheiro que sai.
09
Partners
Suas parcerias estratégicas num mercado de hiperconcorrência.
10
Post-Place
Relacionamento, recompra e indicação: o P que todo mundo esquece.
11
Protection
Proteção legal e social do negócio.
12
Percognition
O que ficou na cabeça do cliente, e como você mede isso.
O formato

Prática no seu negócio, não aula gravada

3h

por encontro, ao vivo e online, 12 terças das 19h às 22h, 9 encontros em 2026 e 3 em 2027. Tudo gravado.

2h

das 3 são no seu negócio: 60 min de prática guiada e 60 min de compartilhamento com o grupo.

20 a 30

empresários no grupo. Gente com a mesma dor que a sua, do seu lado por 3 meses.

O que você leva pra casa

Planejamento Estratégico

Quem somos, pra quem vendemos, o quê, por quanto, com quem e como nos protegemos. Semanas 1 a 3 e 6 a 11.

Plano de Comunicação e Vendas

Canais, mensagens-chave, processo de venda, entrega e revenda. O que você consulta no dia a dia. Semanas 4 e 5.

Plano de Voo com cronograma

Tudo isso virando ação: o quê, quem faz, até quando, quanto custa. Semana 12.

Quem conduz

Duas cadeiras. Uma decisão a quatro mãos.

Fábio Madia, de camiseta We love Marketing, braços cruzados

Fábio Madia

CEO da ABRAMARK · consultor estratégico e mentor

Mais de 30 anos de mercado como consultor e mentor de pequenos e médios negócios. Praticou os 12 P's por 17 anos ao lado de Francisco Madia, criador da matriz. CEO da Academia Brasileira de Marketing.

Roberto Calderon sorrindo, de camisa jeans, no coworking

Roberto Calderon

Investidor e estrategista · BCX Capital and Holding

Investe estrutura, tecnologia, time e estratégia em empresas pra elas venderem mais pela internet, com gestão participativa, remunerada pelo resultado. 27 anos de inovação, tecnologia e novos negócios, fundador do ecommerce.CAMP, mais de 700 projetos liderados ou investidos, autor dos guias e da calculadora do Sebrae, mentor do Empretec. Criador do BCX-Brain, a inteligência que transforma dado real de venda em decisão.

Por que os dois juntos: estratégia e execução com dado real, do posicionamento ao checkout. Metodologia própria, não framework importado. E decisão orientada a dado: a conversa antes do grupo já olha a sua empresa com evidência, não com achismo.

Pra quem é o grupo

Um grupo pequeno, de quem decide e vai fazer

Quem decide

Dono, dona ou sócio que responde pelo negócio e pode mudar o que precisa ser mudado.

Qualquer setor

Comércio, serviço, indústria, e-commerce. A matriz roda no seu negócio, não num exemplo.

Quem vai aplicar

Duas das três horas de cada encontro são no seu negócio. É trabalho, não aula pra assistir.

Por isso tem uma conversa antes. Os detalhes do grupo, inclusive o investimento, a gente apresenta nessa conversa, com o retrato da sua empresa na mesa.

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Dúvidas

O que todo mundo pergunta

É mais um curso?

Não. Duas das três horas de cada encontro são no seu negócio, com o Fábio e o Calderon do lado, e você sai com os 3 documentos seus. Curso entrega vídeo. O Método 12 entrega o seu plano.

Não tenho tempo.

São 3 horas por semana, gravadas. A prática é o trabalho que você já faria na sua empresa, só que com método e sem estar sozinho.

Meu negócio é diferente.

A matriz rodou em centenas de empresas de todo porte e setor: indústria, serviço, comércio, e-commerce. A prática é no seu negócio, não num exemplo.

Já fiz consultoria e não deu resultado.

Por isso a conversa vem antes de qualquer decisão. Você vê a distância entre o que acha e o que o dado mostra, e decide com isso na mão.

E se eu não puder ir a um encontro?

Fica gravado, e as dúvidas são respondidas entre encontros. Sem custo extra.

E depois dos 3 meses?

Você sai com o Plano de Voo. Quem quiser acompanhamento pra executar tem continuidade, apresentada na semana 10. Não é obrigatório.

Um grupo pequeno, de quem vai fazer.

Por isso tem uma conversa antes. Você conta como está a sua empresa, a gente te chama no WhatsApp e conversa com você, a quatro mãos e sem custo. Se fizer sentido pros dois lados, você entra. E mesmo que não entre, sai com as decisões que mais pesam pra 2027.

Quero participar do grupo

Seleção até 16/10 ou até fechar os 30 lugares.

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